南京珍珠泉,地下泉水冒出似明珠
當時要不是有四百億,南京珍好好經營的企業就差點破產了。
document.writeln('關注創業、珠泉電商、站長,掃描A5創業網微信二維碼,定期抽大獎。而馬先生內部團隊,地下泉那麽多商家向小二行賄,他們便可以參加大型的官方活動,做聚劃算、淘搶購等,而我們隻能報免費試用、免費試用、免費試用。
他們上商場賣1700元-2000元,水冒出似明珠我賣300元-500元。有時候我過得很恐慌,南京珍錢越燒越多,南京珍信心越來越少,於是換運營人員換產品風格,換來換去一場空,因此一度懷疑過我的運營有問題,甚至外包出去運營過半年,結果越做越差。三年時間我也從女神設計師熬成了電商大媽,珠泉不,會玩電商的人都不是大媽,我隻能說我不會玩,玩不懂你的規則。當然這還不是最痛苦的,地下泉最痛苦的是直到今天我也沒有盈利。你常說的:水冒出似明珠今天很殘酷,明天更殘酷,後天很美好,可是你並不知道,大多數人死在明天晚上,看不到後天的太陽。
雖然你說有些小二你都抓了,南京珍可你真的抓得完嗎?大家都知道你的規則是賣得好的商家可以天天參加官方的活動,南京珍如此你們更快速的撈錢,賣得不好永遠都上不了,比如我們,你絕對不會憐憫的看我們一眼。跟著馬雲幹,珠泉要麽盆滿缽滿,要麽傾家蕩產。要解決這個問題,地下泉就要考慮兩個報價方法:第一,把交易條件的種種獨特性包含到你的報價體係裏麵去。
為什麽呢?原來,水冒出似明珠當業務員使用阿裏巴巴賬戶時,水冒出似明珠他可能因為不熟練使用方法而不經常操作使用阿裏賬戶,沒有發揮阿裏賬戶的價值,但業務員不會把這種問題歸咎於自己,反而他會和老板說“阿裏這個效果不好、咱不用了”。問題四:南京珍B2B撮合交易的有意義和沒意義本來線下有交易,搬到上線去,有意義嗎?撮合交易的關鍵是搓完了第一把之後做什麽。但與決定做平台還是自營更重要的是,珠泉是要把客戶利益放在第一。每年糖廠收甘蔗的季節都特別缺錢,地下泉但你不能把錢借給他,因為直接給他,他不去買甘蔗,而是去買房子股票怎麽辦。
最早B2B的很多活下來的公司都是靠資訊或者工具收費的。撮合還分真撮合假撮合,嚴格的真撮合,是款、票從平台上走一遍。
到一個新市場,先做覆蓋率。我們就是來幫助這些過剩行業加速去產能、去庫存的。但不同行業、不同規模的企業,在創業的不同階段,對這四個字的需求是不一樣的,這裏沒有標準答案。另外,價格、采購成本都是企業的核心機密,不能輕易讓同行等知曉。
但如果我們做個B2B平台,能夠把中小企業的需求聚集起來,那麽我們也可以去以同樣的價格包船,這就是我們讓中小企業無限接近了沃爾瑪包船的待遇。 嘉禦基金創始人衛哲演講時台下認真的場景總結五點本質講完,我總結一句,這句話就是馬雲給阿裏巴巴定的使命:讓天下沒有難做的生意。中小企業不會在乎“協同”,夫妻老婆店也不需要用釘釘。做了平台,又覺得要維持三公原則,做了平台再做自營就是既做運動員又做裁判員,怕引起誤會。
它真的不能解放全人類,而隻能在同行業,或者同一個地區內,讓一部分企業跟著你先富起來。現在很多對供應鏈金融的理解是不對的,以為你買你賣有賬期就是供應鏈金融,但實際上這隻是供應的一個環,而不是一條鏈。
第二種是做“貨金融”。但是他天天來商人社區是有可能的,甚至是必須的啊。
很多B2B企業會對客戶說,通過“去中間化讓價格透明”這一點是做不到的,不存在這樣的邏輯。這三個流都要算清楚,算清之後,就要單點突破,不要求三點都賺錢,而是要先在一個或兩個點上獲得利潤。這些都是2B的獨特性,既然獨特,就無法改變,互聯網也不能改變它。這裏要說一個“三把槍理論”。所以說,COSCO是為了省和好,犧牲了快和多。document.writeln('關注創業、電商、站長,掃描A5創業網微信二維碼,定期抽大獎。
什麽叫讓天下沒有難做的生意?要回答這個問題,我們首先要想一下,天下誰做生意比較難?是的,做生意沒有不難的,但是顯然,中小企業做生意確實比大企業要難。否則,如果隻要一切半自動、全自動了,整個客戶就和拉他來的第一個銷售地推沒有任何關係了,那就沒有人再願意去做半自動全自動的推進了。
做貨金融關鍵在於三個詞,“判得準”“看得住”“賣得掉”,這三個詞缺一不可,順序不能錯。但今天很多人卻覺得交易是B2B最好的模式,因為他們發現資訊賺不了錢,社區賺不了錢,工具賺不了錢,所以就不做了,可是你離開這三樣東西,你怎麽和你的用戶保持一個高頻的接觸?所以這是我想說的第二個B2B的本質。
行業變熱,意味著會有更多人和錢進入。我們知道,阿裏的基本收費模式之一就是年費製,而凡是年費模式,我們就會關心續費問題,但我們發現當時續費率在不斷下降。
也可以搞拍賣,讓糖廠把原來5000噸成交的糖以5100賣出去,甚至更高價格。什麽是鏈,兩個環扣在一起才叫鏈。企業如何獲得更高的等級?要出力出錢。但是我想說交易是很難黏住你客戶的,因為交易是公司行為,公司行為是低頻的,低頻的交易怎麽能黏住你的客戶?那應該怎麽辦?關注交易以外的三樣東西:社區、資訊、工具。
傳統線下存在了1000年、2000年的B2B交易中本身就自帶金融屬性。所以讓天下沒有難做的生意這句話,其實不僅是阿裏一家公司的使命,而是我們所有B2B企業的使命。
B2B不做蛋糕,它隻是切蛋糕的,B2B是讓這個行業效率變高了。所以B2B的第四個本質就是自帶金融屬性。
問題七:B2B的平台和自營阿裏巴巴一成功,都覺得做平台才能做大。比如采購部門的動作要連接財務部門,因此他們都需要有賬號。
總結一下:2C都要分類分級,2B更是如此。歸根結底,中小企業最喜歡按效果付錢,關注用了或沒用、有我或沒我的結果是否不同,商機多了沒有。當年我曾跟馬雲說,你無論如何要讓阿裏金融向我匯報一到兩年,因為沒有阿裏金融向我匯報一到兩年,我不能夠把交易做起來。B2B是一把機關槍,但我如果給每個人都發一把,大家火力都猛了,那和不發機關槍有什麽區別?所以我隻能把先進的武器發給那些有能力,有意願的人。
還可以搞中遠期買賣,例如讓不同提貨時間的企業合在一起和糖廠談判,以獲得更為優惠的價格。因為是2005、06年馬雲和我講的一句話讓我看懂了這個本質。
所以這句話的理解就是,互聯網也好,電商也好,作為一個B2B,你到底有沒有可能讓中小企業無限接近那些同行業大企業所享受的產品及服務的價值和標準。SaaS是我自己的最適合?還是平台加盟商更適合?這些都要看怎麽樣讓客戶利益最大化。
在淘寶的最初,出力比出錢更重要。今天的B2B所涉及的中國企業,基本上都存在產能過剩,我們大家實際上都是在一個產能過剩的行業裏麵做B2B。
相关阅读
- 探店:亞洲龍低配至少等6個月
- 郭台銘再談台防務靠和平:為何要中國人打中國人?
- 她是全世界最著名的第三者:恥辱當然不是獎牌,但它應是一場革命
- 值得一試!在床頭放2隻檸檬,一個月後將發生大變化
- 這種羞恥青春教育片我能再磕十季
- 潘粵明被曝戀情後發文 曬與好友歡聚照開心十足
- 中國海軍展示出極強的自信,外軍:我們不敢
- 第6期|張海亮:未來可期 交付不是天際的瓶頸
- [征集]尋找中式風景禪意美
- 酒不自醉我自醉?因為我的酒紅櫻桃妝味兒夠濃!
- 蘋果售後管控能力與高售價不符
- 科比談魔術師辭職!被問能否出山
- 49歲陳浩民承認整容自曝:別人都做我不做很虧
- A股迎兩大“重磅”利好
- 姚晨穿亮片裝展禦姐範 露招牌大笑
- [大開眼界] 這個“主刀醫生”有點酷,一人完成一台手術
- 劉慈欣的陰暗麵:三體是科幻、玄幻,還是故事會?
- 網易智造N520除蟎儀,除蟎吸塵率高達99%
- 倪大紅扮蘇大強拍廣告
- 淘寶來了,線下批發店就死了
- 反家暴法實施一年記錄
- 夏威夷“天堂階梯”:驚險無比,曾因太危險被政府關閉!
- 哈登重提萊納德遭勇士墊腳:大家知道發生了什麽
- 高校男生打造古風宿舍
- MH370最終搜尋報告:花1.6億美元 僅找到3塊殘片
- 海棠花溪:繁花似錦,正是一年花好時
- 湖人改造詹皇謹言慎行 他對幕後掌權很是敏感
- 兩部門:低保、特困人員個人繳費部分可由政府補助
- 虎牙前瞻:首次實現5G+4K戶外直播,虎牙帶來直播新體驗
- 新奔馳剛開1小時差點要了命 4S店:退車不太可能
- 博爾頓回應朝鮮開200萬美元賬單:美國承諾了,但沒付一分錢
- 第7期|段建軍:汽車的發明者 將從客戶出發
- 賺了2個億,雷軍履約送拉卡拉創始人一千克金磚
- 特斯拉蔚來"著火" 對新能源汽車消費影響幾何
- 馬蓉談離婚:事後王寶強說還愛我
- 1713家公司營收淨利雙增長 2018年A股十大成長王現身
- 百億營收國企廣物控股將和商貿控股合並,曾被巡視組點名整改
- 海南HPV疫苗涉案人被曝欲與消費者和解 協議書曝光(圖)
- 滴滴回應上線“特惠拚車”功能:在試運營階段
- 市郊鐵路S2線高峰日每天增至18對
- 他才是真正的鋼鐵俠原型:41歲成世界首富,交往過164...
- 《冰汽時代》年銷量破140萬份
- 比悲傷更悲傷的事!還有1天,秦皇島休漁期將至…
- 48歲的俞飛鴻比28歲的驚鴻仙子還美
- 最佳陣容:7外援霸占中前場
- 兩部門:低保、特困人員個人繳費部分可由政府補助
- 小紅書代寫產業鏈:編“種草”筆記 花錢上熱門推薦
- 35歲還不結婚的生活什麽樣?
- 望京4居滿2年精裝近百萬
- 美國第3艘萬噸大驅已經建成 以前總統名字命名
- 牛仔要水洗到什麽程度才時髦?
- 時間管理的好是什麽體驗
- 女局長發飆質問發言群眾“你住哪”!跋扈官威從何而來?
- 韓男團NU'EST新專輯發布會
- 曾誌權案開庭:被控受賄1.4億
- 46平清新小家顏值功能一步到位 比住豪宅更幸福
- 遭迪士尼”打臉”拒絕收購 知名韓廠NEXON股價跌8.3%
- 上萬果粉借官微投訴,蘋果售後服務遭質疑
- 公益接力 為愛“健行”
- 全麵升級 實拍全新奧迪Q3